Kuidas klient rohkem maksaks?
15. veebruar 2016
Väärtuse loomine Sinu kliendi jaoks.
Ettevõtja ja investor Yrjö Ojasaar räägib tootjatele sellest kui oluline on aru saada ja mõista mis toimub kliendi peas tegelikult. Kuidas sünnivad ostuotsused ja miks Sul sageli ei õnnestu oma toodet parema hinnaga müüa. Sa investeerid suuri summasid turundusse kuid oodatud häid tulemusi ikkagi ei ole. Yrjö aitab tähelepanu juhtida peamistele probleemidele, pakub välja reaalselt teostatavad lahendused ja toob hulgaliselt häid näiteid ja edulugusid sellest kuidas teised ettevõtted on suutnud oma kliendid rohkem maksma panna (E-Profiil, Meiren, Bolefloor jne).
Yrjö Ojasaar on olnud ettevõtja USA-s ja euroopas. Ta nõustab tehnoloogiaettevõtteid ja tegutseb ka investorina. Tegemist ei ole teoreetikuga, kes raamatutarkusi klassi ees ette loeb väid tõeliselt hea praktikuga kellel on ettevõtjana ning investorina väga suur kogemuste pagas. Lisaks praktilisele ja väärtuslikule informatsioonile on Yrjö etteasted alati rõõmsad, säravad, täis optimismi, põnevust ja mõnusat huumorit.
“Kui Sa võistled ainult hinnaga, siis oled võidujooksja allakäigu trepil!”
Peamised teemat läbivad märksõnad on: KLIENT, TOODE, TEENUS, KUVAND, INNOVATSIOON, TEHNOLOOGIA, HIND, MÜÜK, PROTOTÜÜPIMINE, JÄRJEPIDEVUS, VÄÄRTUS, VAHENDAJAD, EU
Kõik tähtsamad teemad ja märksõnad on video all kirjas. Lisaks on juures ka ajakoodid, mis võimaldavad Sul koheselt huvipakkuva teemani jõuda. Klikid vaid teema alguses olevale sinisele ajakoodile ja video hakkab Sinu poolt soovitud teemast alates pihta.
Kohtumine ettevõtjate ja tootjatega toimus kompetentsikeskuse Tsenter teemahommiku raames 19. jaanuaril 2016
Yrjö Ojasaar | Solon Partners (video 60 min.)
Video põhiteemad:
01:39 – soovib maksta või sunnime maksma?
02:49 – eesmärk – monopoli seisu saamine
04:11 – Sul peab olema oma lugu
05:27 – logo ja ilusa brandi müüt
07:14 – särk 5 euro eest
10:27 – heade lahenduste korduv pakkumine
10:53 – teod enne – kuvand pärast
14:57 – Meireni näide – targad lumesahad
16:36 – 120 000 $ maksev lumesahk
18:58 – innovatsioon kliendi võimaluste raames
19:47 – uuri mille eest ollakse nõus maksma
20:52 – lisaks tootele müü teenust juurde
21:17 – E-Profiili näide – kõrgtehnoloogiline teenus
23:09 – klientidelt juba keerukamad tellimused
23:43 – kraana ots võib liikuda tormis vaid 10 cm
25:05 – uus väärtus: paigaldus ja sertifitseerimine
26:03 – teenuse väärtus on kordades kõrgem
28:21 – Bolefloori näide – tehnoloogia lisaväärtus
30:53 – 100000€ käsitööpõrand vs. 150€ m²
31:46 – tehnologial täiesti eraldi väärtus
33:51 – kuidas vahendaja käest õiget infot saada?
34:52 – vahelülid ei taha, et Sa teaks liiga palju
36:16 – taksoteenus ilma, et omaksid taksosid
38:11 – kuidas Sa saad oma klienti rikkaks teha?
39:29 – kui vahendaja nõuab ja juurde ei maksa
40:37 – odavaim pakkuja – see on väga ohtlik seis
41:20 – Hiina tööstuse probleem
42:01 – lahendus – tööstuse robotiseerimine
44:05 – võidujooks allakäigu trepil
44:33 – Sa ei suuda aasia miinusega konkureerida
45:03 – Sinu tulevik ei ole selle mehega
45:17 – ZARA näide – rõivatööstus
48:24 – palju raha ei näita veel edukust
51:57 – EU toode – suur lisandväärtus
53:18 – EU toode – made in EU – vahet pole kus täpselt
54:10 – me ei taha ju eesti hiinat ehitada!
55:54 – Baltic Intertexi näide – prototüüpimine
57:37 – Swissoteli näide – mahud
58:23 – oleme paindlikud ja kiired prototüüpijad
Kui eelistad harivaid materjale audiofailina kuulata, siis ka see võimalus on Sul siin kenasti olemas: