Estanci õppetunnid | vol2
8. oktoober 2014
Praktilised nõuanded tootjatele ja eksportijatele. Videoseeria teises osas räägivad Estanci juhid kolmel põhiteemal:
* kuidas arendada välja toimiv infosüsteem
* kuidas teha edukalt müüki välisturul
* uue tootmishalli ehituse valud ja võlud
Lisaks põhiteemadele tuleb veel jutuks kes on suurimad metalliettevõtte kliendid, kuidas nendeni jõutakse, kui palju see kõik võtab aega ja milliste probleemidega silmitsi tuleb seista. Etteruttavalt võib öelda, et ka selles vestluses käis põhiteemana läbi usalduse moment: “Sa pead kogu aeg oma potentsiaalsetele klientidele tõestama, et ma ei ole kaamel, ma ei ole kaamel….ma ei ole kaamel”, rääkis ettevõtte tegevdirektor Vaido Palmik.
“Ka ettevõtte töötajatele tuleb kogu aeg rõhutada, et me ei müü toodet(Estanci puhul siis mahuteid), vaid me müüme usaldust” on Vaido Palmik kindlalt veendunud. Estanci kogemus Skandinaavia turul on see, et seal pead olema eriti kannatlik, sest nemad tahavad asju pikalt arutada ja kaaluda. Ekspordi partnerit ei huvita eriti sinu uhked sertifikaadid ja paberid. Mitte keegi ei usalda sind niisama jutu põhjal. “Tahetakse ise oma silmaga näha ja kontrollida, et sul tootmises ikka on kõik täpselt nii nagu sul paberid räägivad.” ütles Palmik.
Video on salvestatud koostöös turundusvideo.ee ja Äripäeva tööstusuudiste portaaliga 5.sept. 2014 a. Estanci uues tootmishallis Jüris.
Vaata lühikest videokokkuvõtet 2.osa teemadest
Estanci õppetunnid 2.osa (11min.)
2.osa põhiteemad
- Kogu infosüsteem on viidud Navisonilt üle Axaptale
- Palgal on oma arendaja
- Miks axapta? Navisioni investeeringu sai üle kanda Axaptale, süsteem on avatud ja lisamooduleid saab juurde panna
- Tootmine, juhtimine, raamatupidamine ja müük on kõik ühes süsteemis
- Pere on andnud nõusoleku ja on huvitatud, et äri läheks edasi põlvest põlve
- Ca 80% on püsikliendid, suured Soome energiasektori ehitajad
- Pead tõestama, et sa ei ole “kaamel”
- Uue kliendiga ärisuhte loomine võtab keskmiselt 3 aastat aega.
- Kliendid uusi riske naljalt ei võta
- Soomes on oma väike kontor kolme inimesega(soomlased palgal)
- Skandinaavia turul pead olema kannatlik. Nad tahavad asju väga kaua ja põhjalikult arutada ja kooskõlastada.
- Äri teevad inimesed mitte firmad
- Sul võib olla sada erinevat sertifikaati aga klient tahab ikka ise oma silmaga veenduda, et kas sul tegelikult ka on kõik nii nagu paber näitab. Milline su tootmine on, kuidas toimuvad protsessid ja milline on üldine kultuur
- Estanc ei müü mahuteid. Estanc müüb usaldust.
- Kõigil on probleeme. Loeb see kuidas sa neid lahendad.
- Ehitada uus hall ise või kaasata kinnisvarafond?
- Ehitus peatöövõtjaga
- Kui sa ei ole igapäevaselt ehitusprojektidega seotud, siis sa ei oska väga paljusid asju sealt välja lugeda.
- Kõik oma muudatused pead kinni maksma peatöövõtjale
- Peatöövõtjal ei ole motivatsiooni kaasa mõelda
- Peatöövõtt on hea siis kui sul on endal perfektsed projektid algusest lõpuni valmis.
- Tootmisettevõttele on projektijuhiga ehitamine parem lahendus
- Peatöövõtjaga ehitades lähevad säästud peatöövõtjale, samuti pead maksma ülekulu
- Aga alati on sul võimalus teaha väga hea leping, muidugi kui oskad probleeme ette näha
Videoseeria viimases kolmandas osas räägime teemadel:
* tootmishalli ehitamine kasutades projektijuhtimist peatöövõtu asemel
* talupoja mõistuse kasutamine
* tootmishalli küttekulud
Jälgi turundusvideo.ee blogi ja Äripäeva tööstusuudiseid